В2В-продажи в IT: как починить конверсию и сократить цикл сделки

Чем больше размер бизнеса клиента и сложнее ваш продукт, тем длиннее цикл сделки. В некоторых В2В-компаниях клиент созревает от 3 месяцев до нескольких лет. Чтобы ускорить этот процесс, стартап должен осуществлять контроль сделки. Т.е. привести к ситуации, когда все участники понимают, на каком этапе они находятся, что ждут от другой стороны, какие дальнейшие шаги запланированы и какой результат хотят получить на выходе. Чем чётче это понимание, тем быстрее долгожданные деньги поступают на счёт.

Чтобы разогнать клиента и прокачать методику контроля продаж в В2В, мы включили в семинар теоретическую часть и упражнения для отработки навыков.
 

Тезисы встречи:

• Что такое профилирование, квалификация и проблематизация.
• Как квалифицировать В2В-сделку за 20 минут и повысить конверсию. 
• Как сократить цикл сделки: Пайп-лайн Менеджмент.
• Как работать с задачами в В2В-сделках: где искать деньги в вашем пайп-лайне продаж и сколько их там.

Упражнения на отработку навыков:

Упражнение 1. Чиним конверсию в ваших В2В-сделках. Квалификация лида

• Разбираем на молекулы любую вашу В2В-сделку.
• Проверяем корректность сегментации вашей клиентской базы.
• Собираем карту принятия решения о покупке вашего продукта.
• Формируем умный оффер на основе Pain-подхода

Упражнение 2. Сокращаем цикл сделки. Пайп-лайн Менеджмент

• Расшиваем узкие места вашего пайп-лайна продаж. 
• Находим "застрявшие деньги" и превращаем их в выручку.
• Формируем фреймворк работы с задачами в карточках лидов в пайпе

Семинар для СЕО, которые:

• работают в В2В-сфере с длинным циклом принятия решений.
• перед которыми стоит задача сокращения цикла сделки.
• ищут способы повышения конверсии при ограниченном количестве клиентов.
• хотят отслеживать эффективность работы своих сотрудников.

По результатам семинара у вас будет практический инструментарий, который поможет заработать больше денег на В2В-рынке в более сжатые сроки за счет системной работы над повышением конверсии.

Евгений Дорофеев 

Трекер, ведущий трекер, эксперт по В2В-продажам стартап-акселератора ФРИИ,  Мастерской старта продаж ФРИИ,
корпоративных акселераторов Леруа Мерлен, КАМАЗ, КРОК, Сбер#UP, ВШЭ, GenerationS, АСИ, Яндекс.Школе продакт-менеджеров.
Трекер, эксперт по В2В продажам проектных и продуктовых команд КРОК — системный интегратор.

Инвестировал в стартапы, открывал, закрывал и продавал бизнесы в сферах коммерческая недвижимость, HoReCa, наружная реклама, e-commerce, электроника, FMCG, IT-интеграция.

Председатель советов директоров, независимый директор, профессиональный поверенный в советах директоров обществ с гос. участием Росимущества.

13 лет опыта серийного предпринимателя, личных продажах, построения систем B2B и B2G продаж, разработки и реализации маркетинговых стратегий.

Условия участия:

• Вы подаете заявку 
• Заявка проходит модерацию = отказ/одобрение 

Мероприятие только для СЕО ИТ-стартапов, будьте внимательны при регистрации.

По вопросам организации мероприятия:

Дарья Кист, команда ФРИИ

dkist@iidf.ru / +79030983388
 

«Акселератор ФРИИ» — это платная программа развития бизнеса. Ее уже прошли 450+ IT-компаний, 80% из них увеличили выручку и другие показатели. Поможем найти клиентов, которым нужен ваш продукт, улучшить ROI, вывести бизнес на безубыточность или увеличить прибыль. Самое главное — вынырнуть из операционной деятельности и найти новые перспективы для бизнеса.