• 18 января, пятница
  • Казань, ул. Петербургская, 52 (ИТ-парк, Бизнес-инкубатор)

#диалоги с Евгением Дорофеевым: ошибки стартапов на стадии первых продаж в В2В / 18 января / Казань

Регистрация на событие закрыта

Добрый день!

Спасибо за интерес к мероприятию: #диалоги с Евгением Дорофеевым: ошибки стартапов на стадии первых продаж в В2В . К сожалению, у Евгения изменилось расписание, поэтому мы вынуждены перенести мероприятие. О новой дате мастер-класса мы обязательно сообщим дополнительно. 

Оставайтесь на связи! 

Другие события организатора

159 дней назад
18 января c 18:30 до 20:30
Казань
ул. Петербургская, 52 (ИТ-парк, Бизнес-инкубатор)

18 января в Казани состоится мастер-класс эксперта и трекера ФРИИ Евгения Дорофеева об ошибках стартапов на стадии первых продаж в В2В! Евгений расскажет как правильно собрать воронку В2В продаж, как найти ЛПРа в клиенте и пройти секретаря, а так же как начать делать холодные звонки. Партнер мероприятия — Бизнес-инкубатор ИТ-парка. Регистрация бесплатная, количество мест ограничено.

 

Старт 18 января в 18:30 в ИТ-парке Казань (ул.Петербургская, 52)

 

Спикер:

Евгений Дорофеев — трекер стартап-акселераторов, эксперт по В2B продажам во ФРИИ, КАМАЗ, РВК GenerationS, Sber#UP, Леруа Мерлен, Рыбаков Фонд, Агентство стратегических инициатив, КРОК.

Предприниматель, профессиональный менеджер. 
Собственник, сооснователь, топ-менеджер компаний в сферах коммерческая недвижимость, HoReCa, реклама, e-commerce, электроника, FMCG, IT-интеграция.
Независимый директор, профессиональный поверенный в советах директоров обществ с гос участием Росимущества.

О чем будем говорить:

1. Как правильно собрать воронку В2В продаж.

  • Воронка продаж. Конверсия.
  • Сегментация и квалификация клиента.
  • Обзор инструментов для визуализации пайп-лайна продаж.
  • Цикл сделки. Этапы В2В продажи. 
  • Тактика В2В и В2G продаж с логикой “цепочка” или “карта” ЛПРов, ЛВПРов, держателей бюджета, пользователей продукта и т.д. 
  • Примеры боевых пайпов. Кейсы стартапов.

2. Как найти ЛПРа в клиенте. Проход секретаря. Поиск точек входа.

  • Кто такие ЛПРы, ЛВПРы, ЛДПРы.
  • Как с первого холодного звонка сделать В2В продажу.
  • Как поговорить с ЛПРом любого уровня, где его найти.

3. Как звонить холодные звонки. С чего начать.

  • Что самое трудное в холодных звонках.
  • Самый лучший холодный звонок.
  • Скрипт звонка. Логика. Цели. Тактика.
  • Кейсы стартапов.
 
Дата: 18 января 

Время: 18.30 — 20.30

Место: г.Казань, ул. Петербургская 52 (ИТ-парк, Бизнес-инкубатор)

Участие бесплатное. Необходимо зарегистрироваться 

 

Организатор мероприятия:

Фонд развития интернет-инициатив - самый активный венчурный фонд по числу сделок в Европе в соответствии со статистикой VentureSource от Dow Jones. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seedseedраунд A от 2,5 до 324 млн рублей.

 

По вопросам участия:

 Занда Юсупова | Представитель ФРИИ в Татарстане

 zyusupova@iidf.ru | +7 962 559 14 49

 telegram: @zanda_y

 

 

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше