- 18 января 2019, пятница
- Казань, ул. Петербургская, 52 (ИТ-парк, Бизнес-инкубатор)
#диалоги с Евгением Дорофеевым: ошибки стартапов на стадии первых продаж в В2В / 18 января / Казань
Добрый день!
Спасибо за интерес к мероприятию: #диалоги с Евгением Дорофеевым: ошибки стартапов на стадии первых продаж в В2В . К сожалению, у Евгения изменилось расписание, поэтому мы вынуждены перенести мероприятие. О новой дате мастер-класса мы обязательно сообщим дополнительно.
Оставайтесь на связи!
18 января в Казани состоится мастер-класс эксперта и трекера ФРИИ Евгения Дорофеева об ошибках стартапов на стадии первых продаж в В2В! Евгений расскажет как правильно собрать воронку В2В продаж, как найти ЛПРа в клиенте и пройти секретаря, а так же как начать делать холодные звонки. Партнер мероприятия — Бизнес-инкубатор ИТ-парка. Регистрация бесплатная, количество мест ограничено.
Старт 18 января в 18:30 в ИТ-парке Казань (ул.Петербургская, 52)
Спикер:
Евгений Дорофеев — трекер стартап-акселераторов, эксперт по В2B продажам во ФРИИ, КАМАЗ, РВК GenerationS, Sber#UP, Леруа Мерлен, Рыбаков Фонд, Агентство стратегических инициатив, КРОК.
Предприниматель, профессиональный менеджер.
Собственник, сооснователь, топ-менеджер компаний в сферах коммерческая недвижимость, HoReCa, реклама, e-commerce, электроника, FMCG, IT-интеграция.
Независимый директор, профессиональный поверенный в советах директоров обществ с гос участием Росимущества.
О чем будем говорить:
1. Как правильно собрать воронку В2В продаж.
- Воронка продаж. Конверсия.
- Сегментация и квалификация клиента.
- Обзор инструментов для визуализации пайп-лайна продаж.
- Цикл сделки. Этапы В2В продажи.
- Тактика В2В и В2G продаж с логикой “цепочка” или “карта” ЛПРов, ЛВПРов, держателей бюджета, пользователей продукта и т.д.
- Примеры боевых пайпов. Кейсы стартапов.
2. Как найти ЛПРа в клиенте. Проход секретаря. Поиск точек входа.
- Кто такие ЛПРы, ЛВПРы, ЛДПРы.
- Как с первого холодного звонка сделать В2В продажу.
- Как поговорить с ЛПРом любого уровня, где его найти.
3. Как звонить холодные звонки. С чего начать.
- Что самое трудное в холодных звонках.
- Самый лучший холодный звонок.
- Скрипт звонка. Логика. Цели. Тактика.
- Кейсы стартапов.
Время: 18.30 — 20.30
Место: г.Казань, ул. Петербургская 52 (ИТ-парк, Бизнес-инкубатор)
Участие бесплатное. Необходимо зарегистрироваться
Организатор мероприятия:
Фонд развития интернет-инициатив - самый активный венчурный фонд по числу сделок в Европе в соответствии со статистикой VentureSource от Dow Jones. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seed, seed, раунд A от 2,5 до 324 млн рублей.
По вопросам участия:
Занда Юсупова | Представитель ФРИИ в Татарстане
zyusupova@iidf.ru | +7 962 559 14 49
telegram: @zanda_y