• 6 сентября, четверг
  • Казань, ул.Айвазовского д.3А, коворкинг GrowUp

Продажи через боль: как разговаривать с клиентами

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

102 дня назад
6 сентября c 13:00 до 19:00
Казань
ул.Айвазовского д.3А, коворкинг GrowUp

6 сентября в Казани состоится мастер-класс по Customer Development! Это та самая методика клиентоориентированного подхода к созданию бизнеса, которая покорила сердца основателей стартапов Кремниевой долины и привела сотни IT-проектов к кратному росту. Вы научитесь эффективно общаться с клиентами по телефону: проводить проблемное интервью и через "боль" клиента совершать продажи. Количество мест ограничено! Успейте пройти регистрацию.

 

 

Мероприятие состоит из 2-х частей:

  1. Мастер-класс по Customer Development: разберем методику в теории, поговорим о том, какие вопросы помогут понять проблему клиента и за что он готов платить
  2. Практикум: будем разбирать ваши кейсы. В реальном времени эксперт мероприятия будет разбирать ваши звонки клиентам, научит вас проводить диалог максимально эффективно.

Мастер-класс

         О чем пойдет речь:

  • Зачем нам Customer Development и почему без него плохо
  • Из каких этапов он состоит и как перестать изобретать велосипед 
  • Как пригласить незнакомого человека на интервью
  • Как и зачем правильно готовиться к интервью
  • Что спрашивать на интервью и что НЕ спрашивать 
  • Как формулировать вопросы так, чтобы вас не обманывали ваши клиенты
  • Как узнать какой сегмент будет платить вам больше других
  • Как научиться продавать свой продукт крупным компаниям (для b2b проектов)
  • Что со всей этой полученной информацией делать

Практикум

        Как он будет проходить:

1. Подготовка к проведению интервью: 

  • Как вызвать доверие у собеседника
  • Правильные и неправильные вопросы
  • Критерии наличия проблемы и боли
  • Типовые ошибки при проведении интервью о проблеме
  • Подготовка и проверка списка вопросов

2. Мастер-класс от эксперта: Ринат позвонит вашим клиентам и проведет диагностику проблемы. 

3. Боевое крещение: Вы сами позвоните своим клиентам, зададите вопросы и сможете сделать продажу. 

         Что вы получите на выходе:

  • Научитесь делать осознанные продажи по качественному скрипту и получите первые деньги от клиента
  • Сформируете список подтвержденных болей клиента и на их основании сформируете ТЗ на разработку продукта
  • Быстро закроете проект, если станет понятно, что он никому не нужен

Участие бесплатное! Количество мест для участия в практикуме ограничено! Будет проходить отбор участников. Спешите пройти регистрацию.

Спикер мероприятия

 

Ринат Шамсиев

CEO Zvonobot.ru - сервис голосовых рассылок 

Выпускник 13-го Акселератора ФРИИ

Ведущий трекер Заочного акселератора ФРИИ

 

 

    По всем вопросам

   Занда Юсупова

   Представитель ФРИИ в Татарстане

   8-962-559-14-49

   zyusupova@iidf.ru

   telegram: @zanda_y

Регистрация