- 6 сентября 2018, четверг
- Казань, ул.Айвазовского д.3А, коворкинг GrowUp
Продажи через боль: как разговаривать с клиентами
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
6 сентября в Казани состоится мастер-класс по Customer Development! Это та самая методика клиентоориентированного подхода к созданию бизнеса, которая покорила сердца основателей стартапов Кремниевой долины и привела сотни IT-проектов к кратному росту. Вы научитесь эффективно общаться с клиентами по телефону: проводить проблемное интервью и через "боль" клиента совершать продажи. Количество мест ограничено! Успейте пройти регистрацию.
Мероприятие состоит из 2-х частей:
- Мастер-класс по Customer Development: разберем методику в теории, поговорим о том, какие вопросы помогут понять проблему клиента и за что он готов платить
- Практикум: будем разбирать ваши кейсы. В реальном времени эксперт мероприятия будет разбирать ваши звонки клиентам, научит вас проводить диалог максимально эффективно.
Мастер-класс
О чем пойдет речь:
- Зачем нам Customer Development и почему без него плохо
- Из каких этапов он состоит и как перестать изобретать велосипед
- Как пригласить незнакомого человека на интервью
- Как и зачем правильно готовиться к интервью
- Что спрашивать на интервью и что НЕ спрашивать
- Как формулировать вопросы так, чтобы вас не обманывали ваши клиенты
- Как узнать какой сегмент будет платить вам больше других
- Как научиться продавать свой продукт крупным компаниям (для b2b проектов)
- Что со всей этой полученной информацией делать
Практикум
Как он будет проходить:
1. Подготовка к проведению интервью:
- Как вызвать доверие у собеседника
- Правильные и неправильные вопросы
- Критерии наличия проблемы и боли
- Типовые ошибки при проведении интервью о проблеме
- Подготовка и проверка списка вопросов
2. Мастер-класс от эксперта: Ринат позвонит вашим клиентам и проведет диагностику проблемы.
3. Боевое крещение: Вы сами позвоните своим клиентам, зададите вопросы и сможете сделать продажу.
Что вы получите на выходе:
- Научитесь делать осознанные продажи по качественному скрипту и получите первые деньги от клиента
- Сформируете список подтвержденных болей клиента и на их основании сформируете ТЗ на разработку продукта
- Быстро закроете проект, если станет понятно, что он никому не нужен
Участие бесплатное! Количество мест для участия в практикуме ограничено! Будет проходить отбор участников. Спешите пройти регистрацию.
Спикер мероприятия
Ринат Шамсиев
CEO Zvonobot.ru - сервис голосовых рассылок
Выпускник 13-го Акселератора ФРИИ
Ведущий трекер Заочного акселератора ФРИИ
По всем вопросам
Занда Юсупова
Представитель ФРИИ в Татарстане
8-962-559-14-49
zyusupova@iidf.ru
telegram: @zanda_y