- 7 сентября 2018, пятница
- Нижний Новгород, ул.Родионова, 192, к.2 (конференц-зал Росбанка)
Продажи через боль: как разговаривать с клиентами
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Друзья! 7 сентября в Нижнем Новгороде состоится мастер-класс по Customer Development! Это методика, которая покорила сердца основателей стартапов Кремниевой долины и привела сотни IT-проектов к кратному росту. Вы научитесь эффективно общаться с клиентами по телефону: проводить проблемное интервью и через "боль" клиента совершать продажи.Количество мест ограничено! Торопитесь пройти регистрацию.
Мероприятие состоит из 2-х частей:
14:00 — 16:00 — Мастер-класс по Customer Development: разберем методику в теории, поговорим о том, какие вопросы помогут понять проблему клиента и за что он готов платить
16:00 — 21:00 — Практикум: будем разбирать ваши кейсы. В реальном времени эксперт мероприятия будет разбирать ваши звонки клиентам, научит вас проводить диалог максимально эффективно.
Мастер-класс
О чем пойдет речь:
- Зачем нам Customer Development и почему без него плохо
- Из каких этапов он состоит и как перестать изобретать велосипед
- Как пригласить незнакомого человека на интервью
- Как и зачем правильно готовиться к интервью
- Что спрашивать на интервью и что НЕ спрашивать
- Как формулировать вопросы так, чтобы вас не обманывали ваши клиенты
- Как узнать какой сегмент будет платить вам больше других
- Как научиться продавать свой продукт крупным компаниям (для b2b проектов)
- Что со всей этой полученной информацией делать
Практикум
Как он будет проходить:
1. Подготовка к проведению интервью:
- Как вызвать доверие у собеседника
- Правильные и неправильные вопросы
- Критерии наличия проблемы и боли
- Типовые ошибки при проведении интервью о проблеме
- Подготовка и проверка списка вопросов
2. Мастер-класс от эксперта: Ринат позвонит вашим клиентам и проведет диагностику проблемы.
3. Боевое крещение: Вы сами позвоните своим клиентам, зададите вопросы и сможете сделать продажу.
Каких результатов можно ожидать на выходе:
- Сделать осознанные продажи по качественному скрипту и получить первые деньги от клиента
- Сформировать список подтвержденных болей клиента и на их основании сформировать ТЗ на разработку продукта
- Быстро закрыть проект, если станет понятно, что он никому не нужен
Участие бесплатное! Количество мест для участия в практикуме ограничено! Будет проходить отбор участников. Спешите пройти регистрацию.
Спикер мероприятия
Ринат Шамсиев
CEO Zvonobot.ru, Выпускник 13-го Акселератора ФРИИ, Ведущий трекер Заочного акселератора ФРИИ
По всем вопросам
Дарья Прыткова — представитель ФРИИ в Нижнем Новгороде
email: dprytkova@iidf.ru
тел.: +7(960) 192-18-22
telegram: @dasha_prytkova