• 7 сентября, пятница
  • Нижний Новгород, ул.Родионова, 192, к.2 (конференц-зал Росбанка)

Продажи через боль: как разговаривать с клиентами

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

101 день назад
7 сентября c 14:00 до 21:00
Нижний Новгород
ул.Родионова, 192, к.2 (конференц-зал Росбанка)

Друзья! 7 сентября в Нижнем Новгороде состоится мастер-класс по Customer Development! Это методика, которая покорила сердца основателей стартапов Кремниевой долины и привела сотни IT-проектов к кратному росту. Вы научитесь эффективно общаться с клиентами по телефону: проводить проблемное интервью и через "боль" клиента совершать продажи.Количество мест ограничено! Торопитесь пройти регистрацию.

 

 

Мероприятие состоит из 2-х частей:

14:00 — 16:00 — Мастер-класс по Customer Development: разберем методику в теории, поговорим о том, какие вопросы помогут понять проблему клиента и за что он готов платить

16:00 — 21:00 — Практикум: будем разбирать ваши кейсы. В реальном времени эксперт мероприятия будет разбирать ваши звонки клиентам, научит вас проводить диалог максимально эффективно.

Мастер-класс

О чем пойдет речь:

  • Зачем нам Customer Development и почему без него плохо
  • Из каких этапов он состоит и как перестать изобретать велосипед 
  • Как пригласить незнакомого человека на интервью
  • Как и зачем правильно готовиться к интервью
  • Что спрашивать на интервью и что НЕ спрашивать 
  • Как формулировать вопросы так, чтобы вас не обманывали ваши клиенты
  • Как узнать какой сегмент будет платить вам больше других
  • Как научиться продавать свой продукт крупным компаниям (для b2b проектов)
  • Что со всей этой полученной информацией делать

Практикум

 

Как он будет проходить: 

1. Подготовка к проведению интервью: 

  • Как вызвать доверие у собеседника
  • Правильные и неправильные вопросы
  • Критерии наличия проблемы и боли
  • Типовые ошибки при проведении интервью о проблеме
  • Подготовка и проверка списка вопросов

2. Мастер-класс от эксперта: Ринат позвонит вашим клиентам и проведет диагностику проблемы. 

3. Боевое крещение: Вы сами позвоните своим клиентам, зададите вопросы и сможете сделать продажу. 

 

Каких результатов можно ожидать на выходе:

  • Сделать осознанные продажи по качественному скрипту и получить первые деньги от клиента
  • Сформировать список подтвержденных болей клиента и на их основании сформировать ТЗ на разработку продукта
  • Быстро закрыть проект, если станет понятно, что он никому не нужен

Участие бесплатное! Количество мест для участия в практикуме ограничено! Будет проходить отбор участников. Спешите пройти регистрацию.

Спикер мероприятия

 

 

Ринат Шамсиев

CEO Zvonobot.ru, Выпускник 13-го Акселератора ФРИИ, Ведущий трекер Заочного акселератора ФРИИ

 

 

 

 

По всем вопросам

 

Дарья Прыткова — представитель ФРИИ в Нижнем Новгороде

email: dprytkova@iidf.ru

тел.: +7(960) 192-18-22

telegram: @dasha_prytkova

Регистрация