Мастер-класс и практикум: как сделать первые продажи?

Суть Customer Development заключается в интервьировании пользователей до начала разработки для того, чтобы как можно раньше понять – есть ли на рынке проблема и кто готов платить за ее решение. За последние 2 года методика получила широкое распространение среди российских предпринимателей, почти все единогласно подтверждают ее эффективность и необходимость.

​Спикер мастер-класса и эксперт практикума

Ринат Шамсиев

CEO Zvonobot.ru, Выпускник 13-го Акселератора ФРИИ, Ведущий трекер Заочного акселератора ФРИИ

Мастер-класс и практикум состоятся в коворкинге "Место действия" по адресу: г. Краснодар, ул. Трамвайная 2/6.

Программа мероприятия:

21 июня, четверг, 19.00-21.00

МАСТЕР-КЛАСС (лекционная часть) для всех желающих в форме лекции и ответов на вопросы

В рамках мероприятия мы узнаем:

• Зачем нам Customer Development (тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях)? (И почему без него плохо)
• Из каких этапов он состоит? (И почему все постоянно изобретают велосипед)
• Как пригласить незнакомого человека на интервью? (И почему это нормально)
• Как правильно готовиться к интервью? (И, главное, зачем)
• Что спрашивать на интервью? (И что НЕ спрашивать)  
• Как формулировать вопросы так, чтобы вас не обманывали ваши клиенты.
• Как узнать какой сегмент будет платить вам больше других.
• Как научиться продавать свой продукт крупным компаниям (для b2b проектов).
• И, наконец, что со всей этой полученной информацией делать.​

22 июня, пятница, 11.00-15.00

ПРАКТИКУМ для IT-предпринимателей на стадии от прототипа до системных продаж

Как будет проходить: 

1. Подготовка к проведению интервью: 

• Как вызвать доверие у собеседника
• Правильные и неправильные вопросы
• Критерии наличия проблемы и боли
• Типовые ошибки при проведении интервью о проблеме
• Подготовка и проверка списка вопросов

2. Мастер-класс от эксперта: Ринат позвонит вашим клиентам и диагностирует проблему. 

3. Боевое крещение: Вы сами позвоните своим клиентам, зададите вопросы и сможете сделать продажу. 

Каких результатов можно ожидать на выходе:

• Сделать осознанные продажи по качественному скрипту и получить первые деньги от клиента
• Сформировать список подтвержденных болей клиента и на их основании сформировать ТЗ на разработку продукта
• Быстро закрыть проект, если станет понятно, что он никому не нужен

Участие в мероприятии бесплатное, регистрация обязательна!

На практикум (второй день) будут отобраны до 8 команд, им придет уведомление об отборе.

Регистрируйтесь и приходите!

Вопросы по мероприятию адресуйте представителю ФРИИ в г. Краснодар Леониду Антропову: lantropov@iidf.ru, 89282370725.