• 21 июня, четверг
  • Краснодар, ул. Трамвайная, 2/6

Мастер-класс и практикум: как сделать первые продажи?

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

122 дня назад
с 19:00 21 июня по 16:00 22 июня
Краснодар
ул. Трамвайная, 2/6

21 июня, в четверг, состоится большой мастер-класс от ведущего трекера Заочного акселератора ФРИИ Рината Шамсиева на тему Customer Development — ключевой инструмент для IT-предпринимательства. А на следующий день в пятницу, 22 июня, вы не только составите вопросы для проведения проблемных интервью, но и услышите звонок эксперта вашим клиентам и сами отработаете навык в режиме реального времени.

Суть Customer Development заключается в интервьировании пользователей до начала разработки для того, чтобы как можно раньше понять – есть ли на рынке проблема и кто готов платить за ее решение. За последние 2 года методика получила широкое распространение среди российских предпринимателей, почти все единогласно подтверждают ее эффективность и необходимость.

 

​Спикер мастер-класса и эксперт практикума

 

lighterРинат Шамсиев

CEO Zvonobot.ru, Выпускник 13-го Акселератора ФРИИ, Ведущий трекер Заочного акселератора ФРИИ

 

 

 

Мастер-класс и практикум состоятся в коворкинге "Место действия" по адресу: г. Краснодар, ул. Трамвайная 2/6.

Программа мероприятия:

21 июня, четверг, 19.00-21.00

МАСТЕР-КЛАСС (лекционная часть) для всех желающих в форме лекции и ответов на вопросы

В рамках мероприятия мы узнаем:

  • Зачем нам Customer Development (тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях)? (И почему без него плохо)
  • Из каких этапов он состоит? (И почему все постоянно изобретают велосипед)
  • Как пригласить незнакомого человека на интервью? (И почему это нормально)
  • Как правильно готовиться к интервью? (И, главное, зачем)
  • Что спрашивать на интервью? (И что НЕ спрашивать)  
  • Как формулировать вопросы так, чтобы вас не обманывали ваши клиенты.
  • Как узнать какой сегмент будет платить вам больше других.
  • Как научиться продавать свой продукт крупным компаниям (для b2b проектов).
  • И, наконец, что со всей этой полученной информацией делать.​

 

22 июня, пятница, 11.00-15.00

ПРАКТИКУМ для IT-предпринимателей на стадии от прототипа до системных продаж

Как будет проходить: 

1. Подготовка к проведению интервью: 

  • Как вызвать доверие у собеседника
  • Правильные и неправильные вопросы
  • Критерии наличия проблемы и боли
  • Типовые ошибки при проведении интервью о проблеме
  • Подготовка и проверка списка вопросов

2. Мастер-класс от эксперта: Ринат позвонит вашим клиентам и диагностирует проблему. 

3. Боевое крещение: Вы сами позвоните своим клиентам, зададите вопросы и сможете сделать продажу. 

Каких результатов можно ожидать на выходе:

  • Сделать осознанные продажи по качественному скрипту и получить первые деньги от клиента
  • Сформировать список подтвержденных болей клиента и на их основании сформировать ТЗ на разработку продукта
  • Быстро закрыть проект, если станет понятно, что он никому не нужен

 

Участие в мероприятии бесплатное, регистрация обязательна!

На практикум (второй день) будут отобраны до 8 команд, им придет уведомление об отборе.

Регистрируйтесь и приходите!

Вопросы по мероприятию адресуйте представителю ФРИИ в г. Краснодар Леониду Антропову: lantropov@iidf.ru, 89282370725.

Партнеры

Регистрация