• 7 сентября, пятница
  • Томск, ул. Красноармейская, 147

#диалоги с Евгением Дорофеевым: ошибки стартапов на стадии первых продаж в В2В / 7 сентября / Томск

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

69 дней назад
7 сентября c 18:30 до 20:30
Томск
ул. Красноармейская, 147

7 сентября в Томске состоится мастер-класс по теме ошибок стартапов на стадии первых продаж в В2В! Евгений расскажет как правильно собрать пайп-лайн В2В продаж, как найти ЛПРа в клиенте и пройти секретаря, а так же как звонить холодные звонки и с чего начать. Регистрация бесплатная, количество мест ограничено.

 

Старт 7 сентября в 18:30, улица Красноармейская, 147(БИ "ДРУЖБА"), 106 аудитория.

 

Спикер:

Евгений Дорофеевтрекер, ведущий трекер, эксперт по В2B продажам во ФРИИ, РВК GenerationS, Sber#UP, Леруа Мерлен, Рыбаков Фонд, Агенство стратегических инициатив, КРОК системный интегратор.

Работал в проектах:

  • АО «Кодекс», ООО «Новатех» Москва. Электронные справочные инженерные системы.
  • ООО «Adel group» Москва. FMCG-дистрибуция.
  • «Авто-выбор» Москва. Запчасти для автомобилей.
  • AppleClub.pro Самара. Запчасти для мобильных устройств.
  • НПО «Самоздрав» Самара. Медицинские изделия. 
  • «EuroPanel» Самара. Indoor реклама в торговых центрах. 
  • «Суши WEST» Самара. Магазины суши. 
  • «Дельта» Самара. МТС-ритейл. 
  • «Суши Самурай» Самара. Рестораны японской кухни. 
  • «Avtolom» Самара. Автобизнес. Продажи автомобилей, сервис. 

 

 

О чем будем говорить:

1.Как правильно собрать пайп-лайн В2В продаж.

  • Воронка продаж. Конверсия.
  • Сегментация и квалификация клиента.
  • Обзор инструментов для визуализации пайп-лайна продаж.
  • Цикл сделки. Этапы В2В продажи. 
  • Тактика В2В и В2G продаж с логикой “цепочка” или “карта” ЛПРов, ЛВПРов, держателей бюджета, пользователей продукта и т.д. 
  • Примеры боевых пайпов. Кейсы стартапов.

2. Как найти ЛПРа в клиенте. Проход секретаря. Поиск точек входа.

  • Кто такие ЛПРы, ЛВПРы, ЛДПРы.
  • Как с первого холодного звонка сделать В2В продажу.
  • Как поговорить с ЛПРом любого уровня, где его найти.

3. Как звонить холодные звонки. С чего начать.

  • Что самое трудное в холодных звонках.
  • Самый лучший холодный звонок.
  • Скрипт звонка. Логика. Цели. Тактика.
  • Кейсы стартапов.

 

Условия участия:
  • Бесплатная регистрация
  • Каждый участник регистрируется отдельно
  • Регистрация обязательна
 

Дата и время: 7 сентября, старт в 18:30

Место проведения:  ул. Красноармейская, 147(БИ "ДРУЖБА"), 106 аудитория.

 

Организатор мероприятия:

Фонд развития интернет-инициатив

По вопросам обратитесь к Артёму Лузянину, представителю ФРИИ и организатору

события:

aluzyanin@iidf.ru

+7 923 422 39 22​​

ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив) — самый активный венчурный фонд по числу сделок в Европе в соответствии со статистикой VentureSource от Dow Jones. ФРИИ заключает свыше половины всех венчурных сделок в России на предпосевной стадии (67% в 2014 году, 52% в 2015 году) и инвестирует в IT-стартапы на стадиях pre-seedseedраунд A от 2,5 до 324 млн рублей.

Партнеры

Регистрация