- 6 июля 2017, четверг
- Пермь, ул. Стахановская, 54 лит. П, Технопарк-Пермь
Как изменить бизнес-модель стартапа после запуска и преуспеть
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Как показывает практика, бизнес-идея в большинстве случаев доходит до своего реального воплощения как минимум после значительных переработок, а зачастую – только после pivot’а – полного перезапуска стартапа. Связано это, в первую очередь, с тем, что на этапе формирования бизнес-модели основатель еще не знает точно, как она будет реализована.
Pivot (в переводе – вертеться, вращаться (вокруг своей оси)) – это когда люди посреди дороги вдруг разворачивают свой стартап и начинают заниматься чем-то совсем другим, не тем, чем планировали с самого начала и занимались до сих пор. Существует несколько ситуаций, когда стоит подумать о пивоте.
- И самая, увы, частая из них – когда вы сделали продукт, позвали в него пользователей, а они не пришли. Если вы не чувствуете реакции рынка на свой продукт – возможно, вам стоит подумать о каких-то радикальных изменениях.
- И наоборот – если вы чувствуете реакцию рынка, он сам может подсказать вам, куда нужно повернуть. Вполне вероятно, что какая-то из незначительных возможностей вашего продукта окажется внезапно гораздо более востребованной, чем то, что вы считали сутью проекта.
Если пользователи не пришли, клиенты не платят – то перед вами выбор: продолжать пытаться зазвать пользователей, делать продукт удобнее, пробовать еще и еще, долбить дальше до победы – или что-то радикально менять. Ответ на этот вопрос всегда очень индивидуален, все зависит от вашей ситуации. Помните: если вы не делаете выбора — это тоже выбор. Выбор ничего не менять.
Основатель Smetus Александр Братчиков не побоялся перемен и круто изменил бизнес-модель в процессе Акселерационной программы ФРИИ.
На примере его истории мы попытаемся разобраться:
- Как (на примере чужих проб и ошибок) оценить выбранную область бизнеса на предмет жизнеспособности.
- Как можно быстрее проверить идею в деле и не совершать распространенных ошибок, сопутствующих стартапам на этом этапе.
- Как убедить команду, что изменения необходимы.
- Как ускорить проект после пивота.
Информация о спикере
Smetus
Smetus – это онлайн-сервис, позволяющий заказать ремонт под ключ у одной из 52 работающих со стартапом строительных бригад. Клиентам предлагается создать проект ремонта на сайте сервиса. Smetus также позволяет заранее рассчитать стоимость работ и количество необходимых строительных материалов.
За каждой сделкой закрепляется эксперт для проверки качества и сроков выполнения работ. Подрядчики получают деньги только после реализации проекта.
Зарабатывает стартап на комиссии в 10% от стоимости ремонтных работ. Отмечается, что комиссия представляет собой скидку, получаемую от ремонтных бригад в обмен на предоставление им постоянного потока заказов.
Smetus и ФРИИ
- В октября 2015 года команда Smetus пришла на первые рабочие выходные Harvest в Перми.
- По итогам рабочих выходных команду пригласили в Заочный акселератор ФРИИ (11-ый набор).
- Smetus прошел акселерационную программу ФРИИ (8-ой набор), в рамках которой фонд инвестировал в проект 2,1 млн рублей (сделка прошла в конце 2015 года).
- В августе 2016 года Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) вложил ещё 15 млн рублей в проект.
Ждём 6 июля в 19.00 в конференц-зале Технопарка (ул. Стахановская, 54, лит. П)
Регистрация обязательна!
|