11:00 – 12:00 | Виды финансирования стартапа 

• Стадии стартапа, типы инвесторов на каждой стадии;
• Инструменты фондирования на каждой стадии;
• Корпоративный договор между основателем и инвестором;
• Гранты;
• Процесс привлечения финансирования.

1 час

15 мин

12:15 – 14:00 | Финансовая модель стартапа

• Разные подходы к оценке в зависимости от стадии венчурного проекта;
• Экономика портфеля венчурного фонда — какие проекты ищут инвесторы;
• Оценка с помощью DCF модели;
• Как модель может помочь ответить на вопросы бизнеса;
• Метод мультипликаторов;
• Моделирование сценариев;
• Инструменты снижения риска (опционы, КПЭ, ликвидационные привилегии).

1 час 45 мин

14:00 – 15:00 | Перерыв на обед

1 час

15:00 – 16:45 | Как рассчитать размер рынка и кому вообще это нужно

• Цель расчета рынка;
• TAM/SAM/SOM — три ключевых показателя в оценке;
• Сегментирование — различные методики для B2B/B2C;
• Инструменты и знания — где искать информацию и как её использовать;
• Важные моменты и типовые ошибки при оценке рынка;
• Множество кейсов расчета на реальных задачах.

1 час 45 минут

16:45 – 18:00 | Презентация для инвестора

• Кто вы и в чем ваша фишка?
• Почему именно сейчас стоит инвестировать?
• Почему именно вы?
• Стратегия развития
• Деньги и финансовый прогноз
• Типовая структура презентации (+повторение ключевых вопросов)

1 час 15 минут

15 мин

18:15 – 20:00 | Юридическое сопровождение инвестиционных сделок

• Порядок подготовки к Due Diligence: что проверяет инвестор и как не провалить проверку;
• Подписание Term Sheet: на что обратить внимание;
• Корпоративный договор как инструмент выстраивания отношений с инвестором;
• Жизнь после сделки;
• Ответственность генерального директора: за что участники взыщут лично с директора.                                               

1 час 45 мин

11:00 – 13:00 | Азы финансового учета

• Путь хорошей компании — от убытка к точке безубыточности;
• Фиксированные / переменные расходы;
• 3 вида управленческих отчетов (CF, PL, отчет о ключевых метриках);                                               
• CF/PL — в чем разница и зачем нужны оба отчета;
• Инструменты ведения учета.

2 часа

1 час

15 мин

13:15 – 15:15 | Ключевые метрики юнит-экономики

• Юнит-экономика — что это и как считать?
• Базовые метрики — CAC / ARPPU; LTV / Churn;
• «Ванильные метрики».

2 часа

1 час

1 час 15 мин

15 мин

17:15 – 18:15 | Покупатели и их поведение

• Когорты — что это и зачем?
• Основные виды когорт (по количеству покупок, по общему заработку и др.);                                                                       
• OMTM (one metric that matters) — как её найти?

1 час

1 час